早教市场：孩子和创业者的翻斗乐园 商机？
台湾三之三国际文教机构的总经理吴文宗两年前到大陆考察时，对眼前的情景大为震惊：“从北京、天津、上海、广州，我一路看了三四百家大大小小不同档次的亲子园、 幼儿园 ，不管是档次最高的国际学校，还是素质参差不齐的公办公营、公办民营，每一间都是满的！”这情景在吴文宗敏锐的眼睛里，就意味着两个字——“商机”！
在中国，每小时就有2000多名婴儿诞生，仅在城市里，0—3岁的婴幼儿就有1090万。在他们背后，是一对忙于工作、家庭收入平均3000元以上的父母，四位全情投入在 孩子 身上的老人。2001年一项关于城市儿童消费的调查显示，每个幼儿家庭平均每年为 孩子 教育投资超过3000元。也就是说，每年在那些呱呱哭叫的婴儿的小手里，足足攥着300个亿的真金白银。
300亿能容纳多少亲子园、翻斗乐、儿童之家和家庭教育指导中心？“三之三”总经理吴文宗根据台湾的经验估计是80万个，其他的业内人士没有这么乐观，但数字大多在10万家以上。仅仅简单地根据国内的18万家 幼儿园 来估算，跟这些 幼儿园 做衔接的亲子园似乎也不应少于相同的数量。
“目前的早教市场还不成熟，但就是这样，这个市场的规模也应该在20亿到100亿之间，而且将维持一种成长的态势。”南方贝贝亲子乐园的总经理邹涛如此评估“婴幼儿早期教育”这块蛋糕的丰厚。作为近两年如雨后春笋般出现的早教机构中的佼佼者，他考量的不光是一个大得晃眼的目标人数，而是这一千多万个家庭对 孩子 健康成长的渴求，这种内在的巨大动能使得早教不仅是个能“细水长流”稳步成长的市场，更是一个“百年树人”造福社会的事业！
俗话说：“三岁看大，七岁看老”。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们更认识到：0—3岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力发展、个性品质都自此“打桩成形”。在两三岁时，幼儿就突破了语言和学习的关口，3岁以前脑神经已经完成了60%的配线工作，4岁 孩子 的智力已经相当于17岁时的50%。一旦错过这个脑力开发的敏感时，以后可能花几倍的努力都无法弥补。
但恰好是这个最关键的“敏感期”，也是中国父母最缺乏经验、最慌乱的时候：我的 孩子 是不是说话晚了？他为什么老撕东西……这些惶恐伴随着 孩子 的每一个变化。虽然这些父母在事业上春风得意，也深刻体悟到“ 孩子 决不能输在起跑线上”，但面对“如何针对 孩子 的情况因材施教、开发早期智力”这个问题，70%的家长承认自己煞费苦心却仍找不到正确答案。
社会竞争的激烈、家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个“旭日东升”的早期教育市场。
两相情愿的 连锁 通路
目前，这个蒸蒸日上的早教市场还处于“初级阶段”是个不争的事实。
“初级阶段”带来的坏消息是蛋糕尺码还比较小，大鳄巨鲨们大概没什么胃口；好消息是现在市场上已经占上位子的“分食者”还不太多，身板也不算强壮，大家各凭本事忙着“抢食”还来不及，几乎见不到其他竞争激烈的市场上那种狭路相逢、刀头溅血的血腥场面。对于中小投资者来说，可算是块投入不大、利润丰厚而且和气生财的乐土。
资金比较雄厚且具备科研实力的投资者，在开办早教中心或者亲子乐园时，大多会在本店运营良好的时候，开始考虑招收 加盟 连锁 店。因为，对于运营一家亲子园来说，最大的投入有四个部分：场地、人力、科研和品牌推广。假设100多个课程就需要100多个课程方案，而且需时时更新，如果品质上严格控制，自己编写的话，科研投入相当庞大：东方爱婴用的是现成的美国“PAT”(父母做 孩子 的老师) 教案 ，每年仍需投入200万元的科研费用；红黄蓝在北京的 专家 团队一个月就是几万开支。推广费用也是非常庞大的，在中心城市吸纳一名新会员平均需投入100元广告费。因此，一家正规的亲子园可能需要上百万甚至千万才能运作起来，如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。
这就使得所有颇具规模的品牌都不约而同地选择了招收 加盟 商的方式，一方面迅速扩张，占领更多市场，另一方面将科研、管理体系建立和品牌推广的费用最大范围地分摊，促使品牌价值最大化。
同时，这也给中小投资者带来了进入早教市场的另一条近便的通路—— 加盟 。目前，国内主要品牌的 加盟 门槛都比较低，在无需科研投入，推广费用也可以适当减省的情况下，通常在北京、上海等A级城市开设一家 加盟 亲子园的投入是40万—50万元，在中小城市可能10万—20万元就已足够。
让我们以在北京的大型成熟社区开设一家250平方米的 加盟 亲子园为例，计算一下具体投资回报率。
不同的城市的房屋租金、人员工资、装修等方面的开支是大不一样的，选择不同的 加盟 品牌的 加盟 费用也是大相径庭，例如东方爱婴的 加盟 费在十几万元，而大部分品牌的 加盟 费都在5万到10万元之间，南方贝贝甚至推出免收 加盟 费的优惠。投资者可以多了解各种 加盟 品牌的情况，根据自己的实力进行选择。
收益
我们仍然以上面描述的这家亲子园为例，分析一下它的收益情况：
这样的一家中等规模的亲子园，可以同时容纳两个班的 孩子 上课，每个班的最大容量是12个 孩子 ，每天上午、下午各开设2个班活动，一天共计8个班次、96人次，以每周休息一天计算，每周576人次。
据了解，目前早教机构的平均收费大致是每期3个月500元—800元，每周活动一次，相当于每次38元—60元。也就是说，如果这家亲子园能够满负荷运营，月收入就是10万—15万元，扣除投入的金额，年利润可以达到80万—100万左右。当然，这是一个很乐观的估计，在开张第一年，建立市场吸引顾客还需要一定的时间，但是只要收入总额能达到上面理想估算的三分之一，投资者大有希望在第一年即回本。目前，该行业内的平均盈利水平大约在20%左右，作为新兴行业已算表现不俗。
从上面的投资收益分析可以看出，早教行业的盈利关键点在于：招收更多的 孩子 以减少场地和人员的空置率，因此，服务制胜和薄利多销的原则应该很适合这个行业。
深圳、北京、上海三大城市“适宜度”比较
大都市显然是早教行业的不二选择，但是不同的城市拓展早教市场的“适宜度”仍有不同。考察一个城市是否适合开展早教事业，能够有发展为成熟市场的潜力，建议投资者从以下几个因素考虑：1.人口总数，2.出生率，3.人均收入，4.家长对 孩子 教育投资的态度，5.早教市场现在的成熟度。
我们将从这5个因素的角度对目前早教市场相对成熟的深圳、北京、上海三地进行一个比较。
以上面的比较结果来看，三个城市各有长短：北京和上海的人口总数大，出生率低，市场相对成熟，但是增长后劲不足；上海另有优点，就是整体教育体制比较完善，幼儿教育管理水平比较高；深圳的财力拔得头筹，但是人数不到其他两个城市的三分之一，所幸人口结构比较年轻，平均29岁，马上将面临一个出生高峰期，潜力较大。
新手上路三大原则
早教亲子园这个行当，很多人闻其名，很少人知其详。它似乎包括一点幼儿教育、一点心理辅导、一点家庭服务、还有一点游戏娱乐。对于大多数投资者来说，这种介于教育、娱乐和服务行业之间的新兴商业模式存在着很多疑问：如何进行日常运作？如何培养企业的竞争力？潜藏着什么样的风险？
在进入一个陌生的领域之前，这些问题是每个理性的投资者都必须审慎考虑的。为了寻求答案，记者采访了几位业内人士，从他们的经验中，总结提炼出了一些对创业者有价值的经验和原则。
第一，要规模适度、小巧灵活。
为了吸引高收入顾客，早教中心的选址大多在交通方便的大型中高档的社区，因此面积太大经营成本太高。一般在200—300平方米就足够了，其中包括亲子活动室50—60㎡，感觉统合训练室50㎡左右，测评室15㎡左右，办公室20㎡，教具展示及接待区20㎡，其它附属功能区30㎡。经过适当的装饰布置，这样一个五脏俱全的温馨小天地就足以让20多个 孩子 在里面乐而忘返了。
场地虽小，但是早教中心完全可以螺丝壳里做道场，依据自己的资源状况尽量多地开展各种服务项目。像上面提到的中等大小的亲子园，可以开展的基础服务项目有：亲子同乐活动、开展感觉统合训练服务、婴幼儿综合智能测评及心理测试，家庭早教指导等；可供选择的先骨干附属产业有：进行早教声讯服务、早教系列讲座、开展蒙特梭利教师培训和蒙氏教具销售代理、出售早教产品及儿童成长手册等周边商品。
在办学的模式上，也完全可以灵活利用所有的合作资源，毕竟，这是个于国于民都有利的事业。例如上海市就规定，两千户以上的社区必须附设配套 幼儿园 ，有些早教机构就开展了与社区的双赢合作，社区提供场地甚至执照，公司提供师资管理，通常社区会抽取10%—20%的费用，但能为实力不强的投资者节省很大一部分开支。
第二，专业水准决定成败。前两年，国内一下子涌现了很多早教中心，但在今年上半年，借着“非典”的秋风，进行了第一次行业大淘汰，其中决定生死的，就是专业水准。南方贝贝的邹涛进行过研究统计，打着国外某理论的幌子、缺乏专业支撑的早教中心，平均寿命是6个月。“每个人都能做这个行业，但是家长的眼睛是雪亮的，一两个月下来，你靠骗就骗不过去了，旧的生源不能长期维系，新顾客的吸引成本很高，半年基本就支撑不住了。”邹涛自己就为了保证 教案 的水准，聘请国内的学前教育博士后、教授组成 专家 团，进行了一年多的研究开发，提出了独有的PAP(父母做 孩子 的伙伴)早教模式，一举在早教市场树立了自己的鲜明品牌。
第三，创业者选择 加盟 连锁 时，需要格外注意该品牌能否提供全面完善、系统科学的操作手册、 教案 更新、管理模板以及宣传推广方面的支持。
一个负责任的盟主在出让自己的品牌时，会非常积极地提供细致的全套支持方案，以确保 加盟 店的品质。通常，这个支持方案应包括：提供课程设置、教学方案、开班指导；教学区、生活区布置方案细则(包括装修、配件、颜色等)及验收；教具使用方法；员工培训考核；市场开发及宣传协助；中心的最新教研成果；季度工作总结测评；日常管理细则；客户服务流程。
在选择时，有几个细节特别说明这家品牌的专业性，例如盟主有没有提供进行课件升级的方式，这说明了盟主的专业背景是否深厚；方案是否细致到了一张名片的设计或一张报名表的编辑，这表明了盟主本身的运营是否正规成熟；再有就是盟主对于装修和人员招聘的考核是否严格，这表明了盟主对品牌维护的重视程度。
一句话，好的 加盟 品牌，只需要一个有商业经验的 加盟 者，加上完善的方案，就可以直接上手早教行业。
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投资婴幼儿早教的风险分析
作为新兴市场，早教行业不可避免地存在着种种不可预知的风险，下面列出目前业内人士普遍关注的几种潜在的可能风险：
第一，政策风险。
迄今为止，国内教育或其他部门还未明确对早教的行业归属做出划分。北京市教委的一位工作人员介绍说：“我国的早教市场刚刚启动，我们从来没有审批过早教机构。目前，社会上大多数的早教机构都是在工商部门注册的，而不是在北京市教委登记注册的。对于教委而言，我们是没有权力对他们的教学内容进行监督的。”的确，目前大多数早教机构都办理的是“婴幼儿早期教育的研究开发及 幼教 信息咨询”的营业执照，有的甚至随便办个其它业务相近的执照了事。
“虽然现在早教机构是在工商部门注册的，但是我们只是有权力对他们的经营行为活动进行监管，对于教学内容的科学性，我们是没有办法管理的。”工商局的工作人员这样答复管理权属的问题。
名不正则言不顺，没有“正式身份”带来的直接问题是一边行业长期发展规划缺位，另一边没人清楚早教机构该由谁监管。 幼教 (3到6岁)的管理是有详细法规的，办园条件、卫生保健、教育教学、师资力量都有着明确的规定。但是早教始终没有被纳入现行的学前教育体制当中，准入门槛过低，一个败类会拖累整个行业。“中国第一月嫂”的刘洁骗局的败露，已经为早教的公众形象蒙上了一层阴影。
将早教纳入现行教育体制当中势在必行，如今，北京、上海等城市已经开始着手制定早教行业的管理方案，政府的介入必将带来这个行业的新一轮洗牌。
第二，早期教育市场距离成熟有多远还是个未知数。
早教市场的成熟并不取决于目标人群总量到底有多少，而是人们对早期教育市场在观念上的接受程度。教育市场本来就具有成长缓慢的特征，要让一个家庭接受认可一种教育模式，需要时间来证明，所以，打算进入早教领域的投资者要做好打持久战的心理准备。
另外，国内绝大多数早教机构都依赖国外的先进教育理念，蒙特梭利教育法也好，奥尔弗音乐训练也罢，这些在欧美国家盛行的 幼教 理论是否适合中国宝宝的胃口，这种“拿来主义”的教育模式是否能融入中国文化，都还是个未知数。
第三，早教师资人才难觅。
据了解，目前北京的多家幼儿师范类学校还没有一家开设早期教育的课程，国内也没有一所大学开设了专门针对0—3岁幼儿早教的专业。也就是说，现在国内还不能提供像国外那样受过正规训练的早教人才。如何在短时间内培训出熟练的从业人员，保证教学质量，是投资者面临的一大问题。
有的地方已经开始了重视早教人员培训的问题。上海市托幼协会谭星常务副会长表示，继日前有关部门推出的《0—3岁婴幼儿教养方案》之后，协会将继续申办学前教育职业技术培训中心，对从事早教的人员进行科学知识和规范操作的系统培训。但在大多数城市，投资者还只能招聘到幼师人员，然后进行岗前再培训。
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